- ۰ نظر
- ۲۹ بهمن ۹۵ ، ۱۰:۰۲
* این مطلب از اینجا اخذ شده است.
* نویسنده: محمدرضا شعبانعلی.
پیش نوشت یک: این مطلب را میشد و میشود به عنوان بخشی از سلسله بحثهای مربوط به شبکه های هرمی در نظر گرفت (قسمت اول، دوم، سوم، چهارم). اما ترجیح دادم در عنوان آن از شبکه های هرمی استفاده نکنم تا به خاطر داشته باشیم که این بحث و چنین بحثهایی را در زمینههای بسیار متفاوت و متنوعی از زندگی میتوان مطرح کرد (یا لااقل به آن فکر کرد).
علت اینکه از بهروز اسم بردم این است که اصل این بحث، با خواندن حرفهای بهروز در زیر قسمت چهارم بحث در مورد شبکه های هرمی به ذهنم رسید. وگرنه، بهروز در آنجا سوالی مطرح نکرده بود و ضمناً من کاملاً با حرفها و دیدگاهی که در آنجا مطرح کرد موافقم. بنابراین شاید بتوان بحث کالیبراسیون اشتباه را ادامهی بحثهای بهروز دانست.
بهروز در آنجا چنین جملهای داشت: میتونم بگم مطمئنم که یک نتورکر شکست خورده و مال باخته، به مراتب مدل ذهنی بدردنخور تری از کسی داره که وارد اینجور بازیها نشده.
من میخوام سمت دیگر ماجرا رو بگم: به نظرم یک نتورکر موفق شده و مال به دست آورده، در مقایسه با کسی که شکست خورده و مالباخته، به مراتب مدل ذهنی و ذهنیت ضعیفتر و ناکارآمدتری خواهد داشت.
* این مطلب از اینجا اخذ شده است.
* نویسنده: محمدرضا شعبانعلی.
منطقی است وقتی با یک مجموعه از افراد همراه میشویم، از خودمان بپرسیم که رابطهی من با این افراد از چه جنسی است؟
خصوصاً اگر آن مجموعه به عنوان یک مجموعه اقتصادی در حال فعالیت باشد، سوال در مورد نوع رابطه جدیتر میشود. چون در نهایت پاسخ به این سوال قرار است سرنوشت اقتصادی من (و البته آن شبکه) را هم رقم بزند.
قاعدتاً با یک شبکهی اقتصادی میتوان رابطههای متفاوت و متعددی داشت که من بعضی از آنها را مینویسم:
البته این رابطهها میتوانند با هم همپوشانی هم داشته باشند.
به عنوان مثال، کسی که نمایندهی فروش محصولات سایپا هست و خودروی سایپا را هم خریده، به عنوان عضو شبکه، هم فروشندهی شبکه است و هم مشتری شبکه.
البته طبیعتاً وزن این نقشها یکسان نیست. مثلاً این حالت را در نظر بگیرید:
* این مطلب از اینجا اخذ شده است.
* نویسنده: محمدرضا شعبانعلی.
پیش نوشت: این مطلب قسمت سوم از نوشتههای من در مورد شبکه های هرمی است. قسمتهای دیگر از طریق لینکهای زیر در دسترس هستند:
شبکه های هرمی به عنوان یک شبکه
وقتی از شبکه های هرمی حرف میزنیم، همانطور که از نام آن پیداست در مورد یک شبکه یا Network صحبت میکنیم.
طبیعی است که اگر میخواهیم یک شبکه و به طور خاص یک شبکه اجتماعی را بشناسیم، منطقی است که باید دانش تحلیل شبکه های اجتماعی مجهز باشیم.
وقتی یک شبکه از فروشندگان یا بازاریابان تحت عنوان بازاریابی شبکهای یا نتورک یا MLM یا هر اصطلاح دیگر شکل میگیرد، تمام محاسبات و تحلیلهای مربوط به شبکه ها در آن مصداق دارند و میتوان در مورد پارامترهای شبکه صحبت کرد. برخی از سادهترین این پارامترها به شرح زیر هستند:
* این مطلب از اینجا اخذ شده است.
نویسنده: محمدرضا شعبانعلی.
نوع مطلب: گفتگو با دوستان
برای: تعداد زیادی از دوستانم که تا به حال در این زمینه کامنت گذاشتهاند یا ایمیل زدهاند.
پیش نوشت یک: من قبلاً موضع یک خطی خودم را در مورد شبکه های هرمی و همهی نامهای زیباتری که بر روی آن میگذارند (مثلاً بازاریابی شبکه و نتورک) نوشتهام و مشخصاً گفتهام که به نظرم این حرکتها (که حتی برخی از آنها مجوز از مراکز مختلف هم دارند) برای اقتصاد کشور و زندگی فردی بازاریابان شبکه ای مخرب و فساد آفرین هستند.
اما در عین حال، قرار شد که به صورت دقیقتر در مورد آنها بنویسم.
این متن قسمت دوم بحث است. اگر قبلاً قسمت اول را مطالعه نکردهاید ممنون میشوم ابتدا آن را بخوانید:
چهار معیار سنجش درست بودن یک فعالیت (شرع، قانون، اخلاق، مدل کسب و کار)
پیش نوشت دو: آنچه در اینجا مینویسم هم، هنوز ورود به اصل بحث نیست. بلکه صرفاً قسمت دوم مقدمه است. فقط چون سوء برداشتها و فریبها و اشتباهات زیادی در این بازی هست، چارهای ندارم که ابتدا در مورد معنای دقیق برخی مفاهیم، توضیح دهم.
* این مطلب از اینجا اخذ شده است.
نویستنده: محمدرضا شعبانعلی.
نوع مطلب: گفتگو با دوستان
برای: تعداد زیادی از دوستانم که تا به حال در این زمینه کامنت گذاشتهاند یا ایمیل زدهاند
پیش نوشت: برای من اینکه شبکه های هرمی کاری غیراخلاقی و غیراستراتژیک و نادرست و برپایهی حرص و طمع انسانها هستند، آنقدر واضح و بدیهی است که شاید در مورد اینکه نام خودم «محمدرضا» است، تردید کنم، اما در مورد آنچه گفتم تردید نخواهم کرد.
همچنین برایم واضح است که آنچه امروز به نام بازاریابی چند لایهای یا بازاریابی شبکهای میشنویم عموماً هیچ تفاوتی با شبکه های هرمی ندارد و فقط لباس تازهای است که بر تن یک ایدهی کهنه پوشانده شده است.
این بازیهایِ معروفِ «ما فرق داریم» و «نه! نه! ما یک جور دیگر هستیم» و «حالا بیا یه بار به حرفهای ما گوش بده» و «اصلاً فرق شبکه هرمی با بازاریابی شبکهای این است که…» و «ما نتوورک هستیم و هرم نیستیم» و «سال دیگر که بنز سوار شدم میآیم و حال تو را میگیرم» و «فلانی الان یک خانه در زعفرانیه دارد و دو سال است کار میکند» را هم خوب میشناسم و بلدم. بنابراین با فضای این کارها بیگانه نیستم.
این مستند درباره شرکتهای هرمی میباشد و در ظاهر ارتباطی با شرکتهای بازاریابی شبکه ای ندارد.
اما هدف از قرار دادن این مستند آن است که مخاطبان محترم، روشهای روانی و آموزشهای این شرکتها را با شرکتهای بازاریابی شبکه ای مقایسه نمایند.
به نظر میرسد که این مقایسه نیازی به توضیح ندارد!!
دریافت
مدت زمان: 22 دقیقه 41 ثانیه
حجم: 64.3 مگابایت
* ارسال شده توسط احمدرضا
اگر تخلفی را در بازاریابی شبکه ای مشاهده نموده اید، میتوانید آن را از طریق سایت ایران هشدار جهت ارجاع به مراجع ذی صلاح، ثبت نمائید.
شرکتهای بازاریابی شبکه ای در صورت تخلف، ابتدا اخطار دریافت کرده و در مرحله بعد، تعلیق یا تعطیل میگردند.
جهت انتقال به صفحه ثبت گزارش تخلف، اینجا کلیک نمائید.
یک موسسه مردمی در امریکا واقعیاتی از این شرکتها را در قالب یک کلیپ در اختیار مردم قرار داده است. این کلیپ با زبان اصلی و بطور کامل قبلا در این وبلاگ قرار گرفته است. شما میتوانید اصل کلیپ را با زبان انگلیسی اینجا مشاهده نمائید.
شبکه یک صدا و سیما بخشی از این کلیپ را دوبله کرده و در برنامه پایش پخش نموده است:
دریافت
مدت زمان: 4 دقیقه 54 ثانیه
در این کلیپ دکتر حسن عباسی در پاسخ به سوال یکی ار دانشجویان درباره بازاریابی شبکه ای، از حکم شرعی آن و گفتگوی ایشان با یکی از علما درباره بازاریابی شبکه ای سخن میگوید و دانشجویان را از ورود به این کار منع مینماید.
دریافت
مدت زمان: 2 دقیقه 24 ثانیه
حجم فایل: 7.24 مگابایت
* یکی از مخاطبان وبلاگ به نام علی، تجربه بازاریابی خود را به زبان عامیانه در اختیار ما قرار داده است:
سلام به دوستان.
من حدود هشت ماه از وقت عزیزم رو تو یکی از این شرکتهای بی در و پیکر بودم و قسم میخورم که حداقل بیش از 80 درصد مطالب گفته شده در بالا درسته. اکثر افرادی که توی بازاریابی شبکه ای کار میکنند به دنبال درآمد سریع هستند؛ درآمدی که قراره از فروش محصولات گران و گاهاً بی کیفیت و با استفاده از دروغ و فریبکاری که اصطلاحاً به اون «اطلاعات محصولی» میگن به دوست و آشنا فروخته شه و از اعتماد آشنایان و دوستان سوء استفاده شه. در صورتی که این «اطلاعات محصولی» اکثراً دروغه و اگر هم راست باشه قیمت از کیفیت خیلی بالاتره. به همه شدیداً توصیه میکنم که فریب این شرکت های بازاریابی رو نخورید. اجازه بدین چند نمونه از فریبکاری ها رو بگم و تصمیم گیری نهایی با خودتون:
1. متاسفانه در جلسات ترینینگ یا آموزش به دلیل نداشتن سی دی ها و مطالب و آموزش های جدید از مطالب و سی دی هایی بسیار تکراری استفاده میشه و اگر کارآموز اعتراض کنه با گفتن مضخرفاتی همچون «فنجونت پر شده» یا اینکه «هر مطلبی با تکرار زیاد تو ضمیر نا خودآگاهت فرو میره» اونو راضی میکنند. در صورتی که مسیر یادگیری باید همیشه با مطالب جدید همراه باشه.
2. این بالاسریا (لیدرها)تبدیل به بت شدن که باید بی چون و چرا راه اونا رو چه درست و چه غلط باشه رفت.
3. حداقل نصف این شرکت ها قادر نیستند محصولو به موقع به دست خریدار برسونن که این خودش باعث از بین رفتن قدرت فروش و بی اعتمادی خریداران میشه.
4. بارها و بارها و بارها من دیدم که خیلی از مشاغل جامعه رو به صورت مستقیم یا غیر مستقیم در نظر کار آموزان بدرد نخور جلوه میدن که میتونه یواش یواش باعث بی هویت و بی ارزش شدن مشاغل و حتی افراد دیگه شه و انگیزه و تمایل افراد رو برای مشاغل سالم از بین می برد که عواقب خطرناکی در پی داره.
5. دروغ های بزرگی مثل اصل تکثیر و همانند سازی. مثلاً میگن هر چی الان خرید کنین فردی رو که در آینده به عنوان زیر مجموعه در گروهت قرار میگیره همون مقدار خرید میکنه چون بازاریابی شبکه ای روح داره. یا اینکه هر فکر یا کاری حتی تو خلوت خودت هم انجام بدی زیر مجموعت هم انجام میده و به این وسیلست که متاسفانه مغز خیلی از افراد رو شستشو دادن. که حتی به معایب این در اصطلاح شغل هم فکر نکنند.
6. لیدرها میگن برای فروش بعضی محصولات باید حس نیاز رو تو مشتری به وجو بیاوریم.(ترویج اسراف و تجمل گرایی)
7. ازبین بردن واقعیات و واقع بینی افراد و آمیختن مطالب درست و غلط با هم و گرفتن یک نتیجه غلط از دو مقدمه صحیح یا نیمه صحیح که در منطق بهش مغلطه و فریبکاری میگن. مثلاً با گفتن یه سخن از امامان یا بزرگان تاریخ و تعمیم ماهرانه و غلط این سخن به اهداف خودشون ذهن افراد که اکثرا هم مثل من جوون هستند منحرف میکنند. کالای گران قیمت و سوء استفاه و چندین عیب دیگه که وقت گفتنش نیست. در کل انحرافات و ضعف هایی که دراین شرکت ها وجود داره زیاده که همشون در زیر یک ظاهر شیک و منصف پوشانده شده.
حیف از عمر و وقت گرانبها. حیف...
جوونا به خودتون بیاین و با عقل و حس واقعی خودتون تحقیق کامل انجام بدین و تصمیم بگیرین و عمرتونو تلف نکنین.
قضاوت وتحقیق با خودتون.
فعالان زیادی در سطح جهان علیه بازاریابی شبکه ای در حال فعالیت هستند.
در این کلیپ مشاهده خواهید کرد که چگونه بازاریابی شبکه ای سرپوشی برای فعالیتهای هرمی میشود و چگونه سودجویان با هزار فریب و کلک همیشه عده ای را وارد این سیستم میکنند تا سود و سرمایه شان لطمه نبیند. همچنین ملاکهایی جهت شناخت ماهیت این شرکتها مطرح میگردد.
این کلیپ هرچند به زبان انگلیسی است، اما مشاهده آن حتی برای کسانی که آشنایی چندانی با این زبان ندارند نیز خالی از لطف نمیباشد. همچنین از علاقه مندان به همکاری دعوت میکنم تا در ترجمه و زیرنویس این کلیپ مشارکت فرمایند.
دریافت
مدت زمان: 6 دقیقه 21 ثانیه
جذب افراد در این شرکتها کاملا برنامه ریزی شده است. تمام سوالاتی که ممکن است به ذهن شما بیاید از قبل مورد بررسی قرار گرفته و جوابهای قانع کننده ای برای آنها در نظر گرفته شده است. آنان با فیلم بازی کردن شما را جذب میکنند!! تمام مراحل جذب شما از لحظه ای که با شما تماس گرفته میشود از قبل برنامه ریزی شده است و تمام افراد شرکت توجیه هستند که چگونه باید با شما برخورد کنند!! احترام کاذب، بازی با احساسات، رفتار به ظاهر منطقی از خود نشان دادن، فشار و اصرار و... همگی از قبل طراحی شده است. شما نیز پس از مدتی عضویت در این شرکتها تعلیم خواهید دید که چگونه همین نقشه را برای دیگران نیز پیاده کنید.
آنان از قبل میدانند که شما چه سوالاتی خواهید پرسید. برای همین از قبل توجیه یا تاویل عجیب و غریبی برای شما تدارک دیده اند!! حتی از قبل مقرر شده است که اگر شما برخورد منطقی داشتید چه بگویند و اگر برخورد غیر منطقی داشتید چگونه برخورد کنند!!
من برای آن که با بخشی از پشت پرده این شرکتها آشنا شوید، بخشی از جزوه آموزشی این شرکتها را در اخنیار مخاطبان وبلاگ قرار میدهم.
به امید آن که مخاطبین وبلاگ بتوانند با چشمی باز به این مسئله نگاه کنند و بازی نخورند.
دریافت
حجم: 300 کیلوبایت
فرمت فایل: PDF
* این مطلب از آری فقط نتورک نه با اندکی تصرف و تلخیص اخذ شده است.
باسلام خدمت شما دوستان عزیز میدونم که حال همگی خوب است انشاءالله
دوستان عزیزی که این وبلاگ را تماشا میکنند ویا الان دارند این متن را مطالعه میکنند میخواهم یک سری حقایق از جزییات نتورک بهتون بگم(دردودل)
خوب حالا شروع میکنیم:
1. آیا این شرکت ها مجوز دارند؟
جواب:
بله مجوز دارند خیلی هم خوب دارند ولی مجوزی که تایید شده ی وزارت صنعت ومعدن است وفقط یک مجوز در این وزارت خانه تصویب شده است که این شرکت ها به مدت 5 سال میتوانند کار کنند وبعد از گذشت 5 سال اگر این شرکت ها تاثیر منفی بر جامعه نگذاشته باشند وتوانسته باشند که اقتصاد ایران را رونق ببخشند تازه وزارت صنعت ومعدن این روش کار را به مجلس برده واگر مجلس این کار را مورد پسند خود دید واین کار باشاخصه های جامعه ی اسلامی هماهنگ بود تصویب خواهد کرد
(اگر این کار باشاخصه های جامعه اسلامی یکسان بود بعد از 5 سال تازه مجوز خواهند گرفت)
(البته که مجلس با تصویب این قانون یعنی گلدکوئیست (که دوباره در پوشش بازایابی شبکه ای ظاهر شده اند)ضرر دیده پس از یک لانه ی مار ,دوبار گزیده نمیشود)
2. آیا از لحاظ شرعی مشکل ندارد؟
جواب:
بنده که نمیتوانم نظربدهم ولی وقتی به سایت مراجع مراجعه میکنی ویادفاترشان میبینی که همه گفته اند حرام است وجایز نیست
اما حالا خیلی ها میگویند که مجوز دارد وتایید مجلس وشورای نگهبان است پس حلال است ومورد تایید آیت الله خامنه ای است چون ایشان میگویند که هرقانونی در مجلس تصویب شود پس از لحاظ شرعی مشکلی ندارد ابتدای امر بگویم که اصلا قانونی نشده و در مجلس رای گیری نشده است پس مورد تایید شورای نگهبان هرگز قرار نگرفته است وخود آیت الله خامنه ای هم این کار را جایز ندانسته اند
3. هر موقع کم می آوری میگویند که احمقانه مثبت باش!
دکتر حسن عباسی در سخنرانی در همایش «دو قرن مقاومت بوشهر» که در تاریخ 22 اسفند 93 برگزار شده است درباره استعمار فرا نو و ربای سازمان یافته سخن میگوید و به بازاریابی شبکه ای طعنه میزند.
دریافت
مدت زمان: 3 دقیقه 3 ثانیه
حجم فایل: 11.4 مگابایت
یکی از مشکلات کشور ما در زمینه بازاریابی شبکه ای آن است که تنها آثاری که به نفع این شرکتها هستند به فارسی ترجمه شده است. این در حالی است که اثرات مخرب و زیانبار این شرکتها در کشورهای خارجی (مثل امریکا) محققان و نویسندگان را بر آن داشته است که آثار مفصلی علیه این تجارت به رشته تحریر درآورند.
نویسنده این وبلاگ از علاقه مندان و دغدغه مندان در این زمینه دعوت مینماید تا در ترجمه چنین آثاری بسیج شوند و به گشودن دریچه ای جدید در نگاه به بازاریابی شبکه ای مبادرت فرمایند. ایشان میتوانند آثار خود را بطور مستقل چاپ نمایند و در صورت تمایل، این وبلاگ نیز در زمینه نشر آثار آنان در فضای مجازی آمادگی خواهد داشت.
در ادامه لینک برخی از مقالات و کتابهایی که در این زمینه نگاشته شده است را در اختیار شما قرار میدهم:
1. Ten Big Lies Of Multilevel Marketing (By: Robert L. Fitzpatrick)
ده دروغ بزرگ بازاریابی چند سطحی (این مقاله ترجمه شده است)
2. Unethical Selling By a Doctor: An MLM Victim Speaks Out (By: James Cummiskey)
فروش غیر اخلاقی توسط یک دکتر: یک قربانی بازاریابی شبکه ای بی پرده سخن میگوید
3. The FTC's Consumer Alert on Multilevel Marketing Is Not Strong Enough (By: Stephen Barret)
هشدار کمسیون تجارت فدرال به مشتریان درباره بازاریابی چند سطحی، به اندازه کافی قوی نیست.
4. The Mirage of Multilevel Marketing (By: Stephen Barret)
سراب بازاریابی چند سطحی
5. Typical MLM Misrepresentations (By: John Taylor, MBA, PhD)
تقلب های رایج در معرفی بازاریابی چند سطحی