بررسی تطبیقی بازاریابی شبکه ای و شرکتهای هرمی از منظر فقه امامیه

چنان که از عنوان پیداست، این مقاله علمی-پژوهشی به بررسی شرکتهای چندسطحی از منظر فقه امامیه می پردازد.

نویسندگان:

عذرا مرادی؛ عضو هیئت علمی و طلبه درس خارج مدرسه علمیه نرجس(س).

فاطمه زند اقطاعی؛ طلبه سطح سه مدرسه علمیه نرجس(س)(نویسنده مسئول). 

واژگان کلیدی:

بازاریابی، بازاریابی شبکهای، شرکتهای هرمی، واسطهگری،وکالت، جعاله، حاکمیت.

جهت مشاهده مقاله در قالب pdf کلیک کنید.

نفس مسوله و راه هاى رهایى از آن

توضیح: در شرکتهای هرمی (و شرکتهایی که ماهیت هرمی دارند)، گاهی فرد متوجه اشکالات و غفلت خود میگردد. اما نفس مسوّله همه چیز را برای او توجیه مینماید. مثلاً او همه کارهای خود را در راستای دین و در راه کمک به دین میبیند. او با نگاهی حق به جانب، گوش خود را بر همه حقائق میبندند؛ غافل از آن که همه این تفکرات، کار نفس مسوله اوست.

اکنون برای آشنائی با نفس مسوله، مطلبی از آیت الله جوادی آملی، در اختیار خواننگان محترم قرار داده میشود.

نویسنده: جوادى آملى عبدالله 

((یا ایها الذین آمنوا اتقوا الله ولتنظر نفس ما قدمت لغد واتقوا الله ان الله خبیر بما تعملون)).
ترجمه: 
اى کسانى که ایمان آورده اید از خدا پروا دارید, و هر کس باید بنگرد که براى فرداى خود از پیش چه فرستاده است و باز از خدا بترسید, در حقیقت خدا به آن چه مى کنید آگاه است. 

نفس مسوله غیر از نفس اماره است, نفس اماره را انسان مى شناسد کسى از خیابان عبور مى کند نفس شهویه او, او را امر به معصیت مى کند و او با این که مى داند که این معصیت است مرتکب مى شود, بعد یا توبه مى کند یا در فکر توبه است. اما انسان, نفس مسوله را نمى شناسد. نفس مسوله انسان را به زشتى امر نمى کند بلکه اغوا مى کند و زشتى ها را خوب, جلوه مى دهد.

مقایسه تطبیقی بازاریابی شبکه ای و ساختارهای هرمی

در این مقاله تلاش شده است تا این دو مفهـوم بـه صـورت ریشـه ای مطرح گردیده و در نهایت این دو مفهوم بر اسـاس مجموعـه ای از شاخصها با یکدیگر مقایسه شـوند. اثـرات بازاریـابی شـبکه ای در سیستم اقتصادی کشور و عوامل مـوثر بـر اسـتقرار و بـه کـارگیری بازاریای شبکهای نیز برای اولین بار در این مقاله مطرح شده است. 

کلید واژه: بازاریابی شبکه ای، شبکه بازاریابی، ساختار هرمی، فروش مستقیم.

نویسندگان:

شهریار عزیزی: استادیار مدیریت بازرگانی(بازاریابی)، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی.

سیدحمید خداداد حسینیی: دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس.

جهت دانلود مقاله در قالب PDF، کلیک کنید.

واکاوی دلایل گرایش افراد به شرکت های هرمی

خبرگزاری فارس:

باورسازی به حضور در "بهشت کوئیست" و معرفی آن به عنوان تنها بستر موجود برای رسیدن افراد به آرزوهای باور نکردنیشان یکی از اصلی ترین اقدام‌های فعالان کوئیست جهت ارایه‌ی توضیح (پرزنت) و جذب افراد به کوئیست می باشد

در جریان برنامه ریزی جهت تغییر افراد، آن‌چه باعث و تنها وارث موفقیت در زندگی مردم می‌باشد، کوئیست است و کوئیست تنها شغل موفق و تنها راه رسیدن هر فرد به موفقیت نامیده میشود و کار به جایی میرسد که کوئیست مقدس ترین واژه برای فعالان این حوزه میشود و ارکان فعال در آن ارکانی هستند که باید ضمن تابعیت و الگو شدن حتی در بعضی رفتارها مورد تقدیس قرار گیرند و این از آن‌جا ریشه می گیرد که فرد پس از طی مراحلی، کوئیست را مرجع تمام نیازهای برآورده شده‌ی خود میداند. وقتی از طرفی کوئیست تنها راه رسیدن فرد به اهداف باشد و از طرف دیگر فرد همه‌ی مشکلات را از خود ببیند و اگر هر نقصی را - حتی اگر در کار باشد- با تلقین از خود براند، فرد هر روز در پی آرزوهای خود به تنها راه سعادت و خوشبختی می پردازد که آن کوئیست است و چون دیگر نمی تواند از ذهن و پرورده های خود فرار کند در جبری روانی رو به سوی تغییر نگرش خود آورده، همان را می اندیشد که کوئیست به او منتقل میکند و این در حالی است که ذهن اولین قدم در تغییر آن‌چه اعتقاد نامیده می شود را برداشته و ذهن و اعتقاد او آن را می‌طلبد که کوئیست می طلبد.

تجارت الکترونیک چیست و چه ارتباطی با بازاریابی شبکه‌ای دارد؟(2)

برای پاسخ به این سؤال ابتدا تعریفی از تجارت الکترونیکی (E-Commerce) و بازاریابی شبکه‌ای (Network Markting) ارائه می‌دهیم سپس ارتباط بین این 2 مقوله را بررسی خواهیم کرد.

تجارت الکترونیکی را می‌توان انجام هر گونه امور تجاری به­صورت آنلاین و از طریق اینترنت بیان کرد.

این تکنیک در سال‌های اخیر رشد بسیاری داشته است و پیش بینی می‌شود بیش از این رشد کند. تجارت الکترونیکی به هر گونه معامله‌ای گفته می‌شود که در آن خرید و فروش کالا و یا خدمات از طریق اینترنت صورت پذیرد و به واردات و یا صادرات کالا و یا خدمات منتهی می‌شود. تجارت الکترونیکی معمولاً کاربرد وسیع‌تری دارد؛ یعنی نه تنها شامل خرید و فروش از طریق اینترنت است؛ بلکه سایر جنبه‌های فعالیت تجاری مانند خریداری، تهیه لیست از کالاها، مدیریت تولید و تهیه و توزیع و جا به جایی کالاها و همچنین خدمات پس از فروش را در بر می‌گیرد. البته مفهوم گسترده‌تر تجارت الکترونیک کسب و کار الکترونیک می‌باشد.

تجارت الکترونیک ( E-Commerce ) چیست و چه ارتباطی با بازاریابی شبکه ای دارد؟

برای ارزیابی ارتباط بین تجارت الکترونیک ( E-Commerce ) و بازاریابی شبکه ای Network Marketing ابتدا به بررسی تعاریف ومفاهیم این دو مقوله می پردازیم و سپس رابطه موجود میان آنها را مطالعه می کنیم .

● تعریفی از تجارت الکترونیک: 
ابتدا به بررسی مقوله تجارت الکترونیک می پردازیم . برای تجارت الکترونیک تعاریف مختلفی ارایه شده است که اغلب آنها مبتنی بر تجارب گذشته در استفاده از تجارت الکترونیک بوده است. در ساده ترین شکل، می ‌توان آن را به صورت " انجام مبادلات تجاری در یک قالب الکترونیکی "‌ تعریف نمود؛ 
کمیسیون اروپایی در سال ۱۹۹۷ آن را به شکل زیر تعریف نموده است: 

مدل بازاریابی حرفه ای

نکته مورد توجه در این مدل این است که در حالت عادی کم‌تر پیش می‌آید که فردی به طور هم‌زمان بتواند هر دو مشتری خود را پیدا کند، بلکه پس از مدتی جستجو، مشتری اول را پیدا می‌کند و پس از آن باید به دنبال مشتری دوم بگردد. این نکته در ابتدا ممکن است چندان جدی به نظر نرسد ولی خواهید دید که تأثیر بسیار قابل توجهی در آمارها خواهد گذاشت.

مانند مدل بازاریابان فوق‌حرفه‌ای در این مدل نیز سرعت رشد درخت گلدکوئست مورد توجه ما نیست و به دنبال محاسبه زمان اشباع جامعه نیستیم. تنها فرض می‌کنیم که در هر مقطع زمانی، زمان پیدا کردن یک مشتری، برای همه افراد، مقداری ثابت است که البته ممکن است این مقدار ثابت در مقاطع مختلف زمانی تغییر کند؛ در ابتدا که تنها تعداد اندکی آلوده شده‌اند یافتن یک مشتری بسیار ساده‌تر از مقطعی است که جمعیت انبوهی وارد درخت گلدکوئست شده‌اند. 

شکل مقابل مراحل اولیه رشد درخت گلدکوئست را نشان می‌دهد. در مرحله اول رأس درخت اولین مشتری را پیدا می‌کند. در ادامه، نه تنها رأس بالایی به دنبال مشتری دوم خود می‌گردد، بلکه مشتری قبلی نیز در جستجوی اولین طعمه خود است. لذا در مرحله دوم، دو نفر جدید، همان طور که در شکل می‌بینید، به درخت اضافه می‌شوند. اکنون اولین فرد دو بازوی خود را تکمیل کرده است و دیگر از طریق وی کسی به درخت اضافه نمی‌شود و لذا در این درخت ۴ رأسه، سه نفر به دنبال مشتری هستند و در نتیجه در مرحله بعد درخت ما ۷ رأس خواهد داشت. 

اگر تا چند مرحله دیگر رشد درخت را بررسی کنید می‌بینید که تعداد افراد آلوده در مراحل مختلف به این صورت است. 

۱، ۲، ۴، ۷، ۱۲، ۲۰، ۳۳، ۵۴، ... 

گلدکوئست

گلد کوئست یکی از زیر مجموعه های شرکتی است به نام کوئست اینترنشنال . دفتر اصلی کوئست اینترنشنال در هنگ کنگ است. در بین اعضای هیأت مدیره ی این شرکت خبری از ایرانی ها نیست؛ آن ها عمدتاً از اهالی کشورهای جنوب شرقی آسیا اند. برخی معتقد اند که این شرکت به محافل صهیونیستی وابسته است، گرچه نمی توان در این باره اظهار نظر قطعی کرد. کوئست اینترنشنال خود را یک شرکت فراملیتی می داند و در برخی از کشورها نمایندگی ها یا دفاتری دارد. در میان این کشورها خبری از کشورهای توسعه یافته نیست. فی المثل شرکت مزبور در ایالات متحد، فرانسه، آلمان و کلاً قریب به اتفاق کشورهای توسعه یافته نتوانسته جایی برای خود دست و پا کند. عمده ی کسانی که به عضویت این شرکت درآمده اند از کشورهای جنوب شرقی آسیا، آسیای میانه، افریقا و امریکای لاتین بوده اند. به رغم پراکندگی جغرافیایی کشورهای مذکور، می توان وجوه اشتراکی نیز در آن ها یافت: 

شیطان سازی

یکی از آموزشهای شرکتهای بازاریابی شبکه ای، فالو(follow) کردن میباشد.

این کلمه در لغت به معنای پیروی یا پیگیری کردن و در اصطلاح به معنای متقاعد کردن فرد مقابل در برابر پیشنهاد مطرح شده میباشد. این کار روشهای مختلفی دارد و با توجه به روشهای آن، دارای اسم های مختلف نیز میباشد.

نکته ای که در اینجا قابل تأمل است، تأثیر چنین عملکردی بر نفس فرد میباشد. این کار، خواه با هر نامی از آن یاد شود، نوعی مکر و حیله میباشد. یعنی فرد میکوشد به شیوه ای که از واقع نمایی بسیار دور است، طرف مقابل خود را اغوا کرده و او را وادار به پذیرش پیشنهاد یا ... کند. برای مثال فرد خود را بی نیاز از طرف مقابل نشان میدهد، در حالی که به شدت به حضور و کار او نیازمند است. یا این که او را تعمداً و با الفاظ ناروا تحقیر مینماید، در حالی که این کار نه از شدت عصبانیت و از دست دادن کنترل خود است، بلکه یک نقشه از پیش تعیین شده برای فریفتن یا متقاعد کردن طرف مقابل میباشد.

تکرار این عمل موجب ایجاد «عادت» به این کار در نفس خود فرد میگردد. و پس از آن تکرار این عادت، موجب پیدایش یک عادت راسخ در نفس میشود که آن را «ملکه» مینامند. به عبارت دیگر، در فلسفه اسلامی عمل انسان دارای سه مرتبه میباشد: 1) عمل: که مثلا یک بار یا چند بار فرد آن را تکرار کرده است. 2) عادت: که فرد بر اثر تکرار آن عمل، بدون تفکر و تأمل میتواند آن عمل را انجام دهد. 3)مَلَکه: که فرد آن قدر آن عادت را تکرار کرده است که نفس او به انجام آن گرایش دارد. یعنی تکرار عمل باعث ایجاد یک حالت نفسانی شده است که به آن عمل میل و رغبت دارد و انجام ندادن آن برای او مشقّت آور میگردد. این حالت دقیقاً برعکس حالت اول است؛ چون در آن حالت، فرد برای اولین بار یا اولین بارها بود که میخواست به آن عمل مبادرت کند و برای همین انجام دادن آن عمل برایش مشقت آور بود. حال آنکه در این حالت به علت آن ملکه نفسانی، انجام ندادن آن کار برای او مشقت آور شده است!

اما باید اضافه کرد که آنچه سازنده «طینت» انسان میباشد، ملکات او در زندگی دنیوی است. برای درک بهتر مطلب میتوان چنین تشبیه کرد که انسان مانند کوزه گری است که در این دنیا باید کوزه ای را بسازد. شکل این کوزه را ملکات او تشکیل میدهد و سعادت یا شقاوت اخروی او به «طینت» او بستگی دارد.

به اعتبار طینت های مختلف، انسان ها در آخرت به انواعی تقسیم میشوند: 1)مَلَک(فرشته) 2)بهیمه(حیوان بی عقل) 3)سَبُع(حیوان درنده) 4)شیطان

و این طینت شیطانی، از وجود ملکه «مکر» در انسان میگردد!! به عبارت دیگر، آموزشهای برخی از این شرکتها، انسان را به شیطنت و شقاوت اخروی میکشاند.

این مطلب، گزارشی تطبیقی از فلسفه اسلامی میباشد(نک: الاسفارالاربعة و شرح المنظومة).

بررسی حقوقی شرکتهای هرمی (بازاریابی شبکه ای) درعرصه ملی و بین المللی

در این مقاله به بررسی حقوقی شرکتهای بازاریابی شبکه ای(هرمی) در عرصه بین المللی پرداخته شده است.

نویسندگان:

1. علی ملکی: دانشجوی دکتری حقوق بین الملل، دادیار دادسرای عمومی و انقلاب تهران.

2. لیدا فلاحی: دادیار دادسرای عمومی و انقلاب تهران.

واژگان کلیدی: شرکتهای هرمی، بازاریابی شبکه ای، تجارت الکترونیک، آنسیترال، حقوق بین الملل، سرمایه، اخلال، ارز، دادگاه.

جهت مشاهده مقاله در قالب «pdf.» ، کلیک کنید.

بررسی سیستم های بازاریابی شبکه ای (هرمی) در حوزه فقه اسلامی

مولف/مترجم: روح الله تولایی
موضوع: مدیریت اسلامی
سال انتشار(میلادی): 2005

منبع

طرح مسئله:
بر اساس آماری که خبرگزاری BBC در سال 2005 در سایت خود ارائه داده است، بیش از سه هزار شرکت در دنیا در حال حاضر مشغول انجام کار بازاریابی هرمی هستند که همه آنها در فضای مجازی اینترنت به دنبال مشتریان خود هستند. این نوع بازاریابی که در اصطلاح اقتصادی به "بازار یابی شبکه ای" معروف شده، در سال های اخیر در ایران رواج بسیاری یافته و جوانان، زنان وحتی خانواده های بسیاری را به سمت خود کشانده است. علت اصلی ترویج ناگهانی فعالیت این نوع شرکت ها هم ایده ساده و خوش آب و رنگ "پول بسیار درآوردن با حداقل کوشش ممکن" است.
شیوه کار در این سیستم های بازاریابی به این صورت است که هر کس با ??? تا بیش از ???? دلار می توان عضو این شرکت ها نظیرشرکت گلدکوئست شود و به صورت هرمی فعالیت می کند و اعضا با پرداخت مبالغی امتیاز می گیرند. هر عضو برای استفاده از پورسانت باید افراد دیگری را به عضویت درآورد تا بتواند از مزایای شبکه استفاده کند. به اعضا در مقابل پرداخت وجه، سکه طلا، گردن بند، ساعت و برخی اقلام دیگر داده می شود. البته ارزش طلای سکه ها تقریبا نصف ارزش واقعی آنهاست اما به اعضا گفته می شود این سکه ها و وسایل دیگر، ارزش کلکسیونی دارند و ارزش آنها با میزان طلای آنها قابل اندازه گیری نیست و در سال های آینده بر قیمت آنها افزوده می شود. بر روی این سکه ها هم تصاویر و چهرهای سرشناسی مانند امام خمینی(ره)، مادر ترزا، پاپ، اژدهای چینی، کعبه و موارد دیگری حک شده است.
در این سیستم‌ها پورسانت‌های بالایی نصیب تعدادی افراد در بالای ساختار هرمی می‌شود، در حالیکه پورسانتی که شرکت‌های اقتصادی متعارف به بازاریابان می‌دهند، از سقف معقولی فراتر نمی‌رود چون این پورسانت‌ها از محل سود معقول شرکت تامین می‌شود و نمی‌تواند از درصد معینی بالا‌تر رود. پس وقتی شرکتی برای بازاریابان خود رقم بالایی در نظر می‌گیرد می‌تواند نشانه‌هایی دال بر خروج مبادلات از حد و حدود متعارف و سالم آن باشد. البته بحث به همین جا خاتمه نمی‌یابد و چنانچه اقتصاد‌دانان و اهل فن ابراز می‌کنند، چنین فعالیت‌هایی کاملاً با اقتصاد سالم، رقابتی و غیر استثماری مغایرت دارد. بنابر این بررسی این پدیده در حوزه مسائل دینی و جایگاه آن در اقتصاد اسلامی به نظر ضروری و لازم می‌رسد.

همه چیز درباره قانون جذب

قانون جذب، یکی از مفاد آموزشی خیلی از شرکتهای بازاریابی شبکه ای هست.

بد نیست حقائقی رو درباره این مطلب بدونیم.

ضمناً از سایت پرسمان تقدیر و تشکر میکنم.

نگاه کن

بازاریابی شبکەای یا شرکتهای هرمی

این مطلب را در این لینک ببینید.

نکته: برخی از اشکالات این مقاله در شرکتهای بازاریابی جدید حل شده است.

مشکل اساسی این کار، وجود واسطه ها هست!

 

مقدمه: 
شاید مجبورید به سختی کار ‌کنید، کارمند شخص دیگری باشید و تا ابد هم به این کار ادامه دهید وغیره ، حالا یک راه برای نجات از این گرفتاری ها وجود دارد ، بدست آوردن پولی هنگفت در زمانی اندک با شغلی شرافتمند، آسان و مستقل! شرکت های هرمی هر روز با شیوه ها و نامهای جدید خود را مطرح می کنند و سرمایه های مردم و به خصوص جوانان را به تاراج برده و هر روز بخشی از فجایع و پیامدهای ناشی از این فعالیت ها در کشورمان پدیدار می شود; پنتاگونو، گلدکوئیست، پرایم بانک، مای سون دیاموند، تجارت الماس و چند نمونه ی ریز و درشت دیگر مصداقی بر این مدعا هستند و اخیراً طرح های مشابهی در قالب شرکت های داخلی در حال اجرا است ، به گونه ای که برخی آن را ادامه همان نوع کلاهبرداریها دانسته و برخی دیگر از این نوع فعالیت ها، به عنوان "بازاریابی شبکه ای" و یا تجارت الکترونیکی نام می برند. اگر چند سال قبل، سهم شما از ثروت رویایی شبکه‌های هرمی، فقط سکه‌های طلا و و نقره و پول نقد بود، این بار شما با وعده‌های دروغین دیگری چون تورهای مسافرتی با رؤیاهای شیرین، همسفر می‌شوید.
با توجه به نحوه ی تبلیغ این دست از شرکت ها که بیشتر از حربه ی بازاریابی شبکه ای و یا تجارت الکترونیک استفاده می کنند برای آشنایی با نحوه کارشان بهتر است ابتدا با شناختی از بازاریابی و بازاریابی شبکه ای( Network Marketing ) و تجارت الکترونیک شروع کنیم و چارچوبهای آنرا با هم مرور نمائیم؛ تا ببینیم که آیا شرکت هایی که از شما دعوت به عمل می آورندنیز در میان همین چارچوب ها عمل می کنند یا خیر؟ و سپس مشخص کنیم که آیا صرف فعالیت در این بستر به منزله ی درست بودن و قانونی بودن این شرکت هاست؟

دلایل نامشروع بودن شرکت های هرمی

دلایل نامشروع بودن شرکت های هرمی

نویسنده: آیت الله جعفر سبحانی

بازاریابی شبکه ای ونتایج آن بعد از ١٠ سال

اختصاصی ٥٥ آنلاین:

بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ یک نوع شیوهٔ فروش و توزیع کالا می باشد، که در آن شرکت محصولات یا خدمات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه  به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات شرکت را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

برخی از عبارت‌های مرتبط با بازاریابی شبکه‌ای عبارتند از: فروش رابطه ای (Affiliate Marketing)، بازاریابی چند سطحی، MLM، شرکت‌های هرمی (Pyramid Schemes)، فروش ارجاعی (Referral Marketing)،شرکت‌های سرمایه گذاری، بازاریابی اثر شبکه ای (Network-Effect Marketing)

در آمریکا کمیسیون تجارت فدرال (Federal Trade Commission) این نوع کسب و کار را، غیر قانونی اعلام کرده است.

دیگر کشورهایی که بازاریابی شبکه ای راغیر قانونی اعلام کرده اند، عبارت است از چین، ژاپن، مالزی، هند، برزیل و …

 

نگاهی کلی به سیستم بازاریابی شبکه‌ای و فعالیت شرکت‌های هرمی

دوستان عزیز؛

لطفا این لینک رو مشاهده کنید!