بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش نهم و پایانی

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

همانطور که می‌بینید در ایران نیز همین اتفاقات روی داد، پس‌از مجاز اعلام شدن بازاریابی شبکه‌ای سالم در سال 1390، ابتدا 4 شرکت و سپس 8 و نهایتا 11 شرکت تا زمان نگارش این مقاله مجوز فعالیت در زمینه بازاریابی شبکه‌ای دریافت کرده‌اند، تقریبا چالش ترویج رویه‌های شبه‌هرمی به نسبت گریبان تمام شرکت‌های کارگزار را گرفت، تا جایی که کمیته نظارت مجوز برخی شرکت‌ها را به دفعات به حالت تعلیق درآورد و دستورات تازه‌ای وضع کرد تا هم برخی مدیران از خواب بیدار شوند و هم تیم‌ها استراتژی‌های خود را اصلاح کنند اما متاسفانه هنوز هم شاهد دور زده شدن قوانین توسط برخی تیم‌ها که گاها از حمایت شرکت‌ها نیز برخوردارند، هستیم. چیزی شبیه به رد شدن از دولایه نرده و دویدن با دلهره به نیمه اتوبان و بعد منتظر فرصت ماندن و دویدن به سمت دیگر اتوبان و بعد عبور از دو لایه گاردریل و سپس پریدن از جوی آب به‌جای استفاده از پل عابر پیاده مجهز به پله‌برقی!
اگر شما نیز مثل من از راهبران تیم‌های شبه‌هرمی بوده‌اید یا مدتی را در تیم‌های هرمی یا شبه‌هرمی فعالیت داشته‌اید، شاید درباره سیستم استاندارد برایتان سوالاتی پیش بیاید ازجمله:

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش هشتم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

در مطلب روز گذشته دلیل به‌وجود آمدن استراتژی‌های خرید و خرید‌های اجباری را در تیم‌هایی با سیستم شبه‌هرمی و فجایع بعد از به‌وجود آمدن دفاتر را بررسی کردیم و امروز درخواهیم یافت که چرا روند‌های هرمی وارد بازاریابی شبکه‌ای سالم شدند؟

در روندهای هرمی به‌علت وجود نواقص و اشکالات واضح و متعدد طرح درآمدزایی و کمپانی، تلاش می‌شد تا کمپانی را در نظر اعضا ولی‌نعمت جلوه دهند و حس تعصبی کورکورانه در آن‌ها ایجاد کنند تا کسی به خود جرات انتقاد و پرسش را ندهد، حال آنکه در بازاریابی شبکه‌ای استاندارد کمپانی صرفا یک کارگزار انگاشته می‌شود، کارگزاری که در ازای ارائه سرویس‌هایی مشخص به اعضا از جمله: پشتیبانی انبار و قرارداد‌ها و پیگیری‌های اداری و موارد مربوط بهIT  و حسابداری و ارسال محصولات و... بخشی از سود حاصل از فعالیت اعضا را به عنوان کارمزد برداشت می‌کند. اعضا حق دارند همیشه انتظار ارائه سرویس‌هایی باکیفیت‌تر را از کمپانی‌ها داشته باشند و با این کار باعث تقویت روزافزون آنها شوند.

چرا روند‌های هرمی وارد بازاریابی شبکه‌ای سالم شدند؟

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش ششم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

اگر شما تاکنون به یکی از تیم‌های هرمی یا شبه‌هرمی دعوت شده باشید به احتمال زیاد مطلب دیروز کاملا یادآور خاطرات شما بوده است. توجه داشته باشید که هم روند‌های شبه‌هرمی و هم روند‌های بازاریابی شبکه‌ای استاندارد در سراسر جهان تشابهاتی بسیار زیاد دارند. از این رو تجربه دیگر کشور‌ها می‌تواند بسیار به ما کمک کند. در مطلب دیروز خواندیم که دقیقا از لحظه دعوت تا بعد از پرزنت در دفتر آن شرکت هرمی برای رابرت چه اتفاقی افتاد که او با علم به هرمی بودن روند آن شرکت مجاب به عضویت در آن تیم شد.
حال بگذارید بیشتر با تیم فالوئر‌ها و حربه‌های آنها آشنا شویم: فالوئر مهره‌ای کلیدی است که آموزش‌هایی بابت برانگیختن هرچه بیشتر احساسات و هیجان افراد می‌بیند و بارها آن را در جمع‌ها تمرین می‌کند، تفاوت فالوئر با پرزنتور این است که پرزنتور معمولا شخصیتی بسیار با پرستیژ و فاخر از خود جلوه می‌دهد و به نوعی نماد شرکت محسوب می‌شود در صورتی‌که فالوئر بیش‌ازپیش سعی در آن دارد که خود را شبیه مخاطب خود نشان دهد و کاری کند که مخاطب احساس نزدیکی بیشتری به او کند و فردی چون خودش را در مقابلش ببیند. معمولا فالوئر‌ها اساتید بازی با احساسات هستند، آنها گاها مشکلات زندگی فرد را در نظرش می‌آورند و او را از اوضاع نابسامانش بیشتر آگاه می‌کنند و حتی گاها بی‌پروا به او توهین می‌کنند. سپس با روش‌هایی شبیه به روش‌های سخنوری جردن بلفورت تنها راه نجات را عضویت در طرح معرفی می‌کنند وخود را دلسوزانی نشان می‌دهند که در پی آبادکردن زندگی او هستند.

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش پنجم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

در بازاریابی شبکه‌ای استاندارد، آموزش نحوه معارفه بیزینس جزو آموزش‌های مقدماتی است و افراد از همان ابتدا آموزش می‌بینند که چطور کسب وکار خود را شرح دهند، به‌دلیل منطقی بودن همه‌چیز از هرکسی می‌توان دعوت به‌عمل آورد و معمولا جلسه مشاوره گپی دوستانه و دو نفری است که در هرکجا می‌توان حدود 30 دقیقه با تمرکز صحبت کرد. نحوه معرفی کار در بازاریابی شبکه‌ای استاندارد به‌قدری ساده و موثر است که نیازی به گذشت چندماه برای کسب مهارت در آن و استفاده از ظاهر‌سازی نیست.

اما خود قضاوت کنید اگر فهرست افراد قابل دعوت، محدود به پنج، شش نفر اصلی باشد آیا سیستم حاضر است به اعضا فرصت کسب مهارت دهد و معارفه را به خود آنها بسپارد؟ قطعا خیر. از همین نقطه عنوان جدیدی به واژگان نت‌ورک مارکتینگ اضافه شد، «سطح پرزنتور» به این معنی که هیچ‌کس حق ندارد خودش طرح را برای کسی تشریح کند، طرح باید صرفا توسط افرادی به‌نام پرزنتور یا اصطلاحا مشاور به افراد توضیح داده شود، پرزنتور فردی است که دارای تعداد قابل‌توجهی زیرمجموعه است و آموزش‌های به اصطلاح پرزنتوری دیده است. تحریف بعدی در سیستم‌های هرمی همین‌جا شکل گرفت، در بازاریابی شبکه‌ای سالم معارفه کار صرفا ارائه اطلاعاتی قابل ارزیابی و حقیقی از تجارت است، اما به پرزنتور‌های رویه‌های هرمی بیشتر آموزش داده می‌شود چطور مابین انتقال اطلاعات احساسات مخاطب خود را برانگیزد و او را هیجان‌زده کند. حتی اغلب افراد نمی‌دانند که در روند‌های هرمی معمولا مشاوران قبل از رفتن به جلسه مشاوره آمار دقیقی از اخلاقیات، سطح درآمد، علایق، شغل، زمان آزاد و... را از معرف درباره آنها دریافت می‌کنند تا با تکیه بر علایق او احساساتش را بیشتر بر انگیزند.

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش چهارم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

در شماره قبل دلیل شبه هرمی کار کردن برخی راهبران ارشد کمپانی‌ها را بررسی کردیم، همچنین اشاره شد که تقریبا در تمام کشور‌هایی که بازاریابی شبکه‌ای در آن قانونمند شد، در ابتدای کار چالش‌هایی به وجود آمد و تیم‌ها سمت و سوی شبه هرمی پیدا کردند. در ایران نیز همین اتفاق افتاده است. سپس برای پی بردن به شباهت‌های آشکار روند‌های هرمی در سراسر جهان مثالی از آمریکا را مطرح کردیم.
در این مثال فردی به نام توماس دوست خود رابرت را به یک شرکت هرمی دعوت می‌کند و رابرت حتی با علم به هرمی بودن شرکت، مجاب به قرض کردن پول و عضویت در آن طرح هرمی می‌شود. مسلما هر عقل سالمی با درک این شرایط، تن به چنین ریسک و اشتباه بزرگی نمی‌دهد، پس باید راهکاری اتخاذ کرد که عقل و منطق افراد را خاموش کند و چه چیز قوی‌تر از دو ابزار هیجان و احساسات؟
نخستین محرک احساسات، اعتبار و علاقه معرف نزد فرد است: در بازاریابی شبکه‌ای استاندارد به علت وجود پاسخ‌هایی منطقی برای سوالاتی در زمینه اعتبار کمپانی، توجیه اقتصادی کار، طرح درآمدزایی و محصولات و... اعضا می‌توانند از هر کسی که می‌شناسند برای پیوستن به تیم‌شان دعوت به عمل آورند و در این میان میزان علاقه و اعتبار آنها نزد مخاطب‌شان اهمیت زیادی ندارد. اما در شرکت‌های هرمی به‌دلیل عدم وجود پاسخی منطقی به موارد فوق، عضو‌گیری نیازمند برانگیختن احساسات و هیجان افراد است، در روند‌های هرمی تلاش می‌شود با بررسی سطح اعتبار و محبت افراد به معرف، فهرستی از هدف‌های اصلی مشخص شوند.

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش سوم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

در مطلب روز گذشته دیدیم که صرفا مجوزدار بودن یک شرکت دلیلی بر صحیح بودن روند تیم‌های آن شرکت نیست، کاملا امکان دارد تیم‌های شرکت‌های قانونی انحراف پیدا کرده و روندی شبه هرمی را اجرا کنند. همچنین بخشی از مزایای بازاریابی شبکه‌ای استاندارد را تشریح کردیم و سوالی کلیدی مطرح شد:

 اگر چنین است و روند استاندارد از همه جهات بهتر، تکثیرپذیر‌تر و پر سود‌تر از روند‌های شبه هرمی است، پس چرا برخی از راهبران ارشد شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای مجاز ایران و برخی دیگر کشور‌ها به‌جای سیستم شبه هرمی و دور زدن پیاپی قوانین و آیین‌نامه‌ها، روند استاندارد را اجرا نمی‌کنند؟

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش دوم

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

روزی روزگاری در قرن هجده میلادی (چیزی در حدود صد و چهل سال پیش) چند شریک روس تصمیم گرفتند تا دوچرخه‌های تولیدی خود را با روش جدیدی به‌فروش برسانند، به این شکل که هر فرد می‌توانست به‌جای پرداخت 50روبل بابت خرید دوچرخه، با پرداخت10 روبل و معرفی 4 خریدار دیگر صاحب دوچرخه شود. شاید این شرکا نمی‌دانستند تنها حدود چهل سال بعد جناب آقای چارلز پونزی با این ایده پایه‌گذار نخستین سیستم سرمایه‌گذاری هرمی می‌شود و بیست سال بعد از آن نخستین شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای سالم در میان انبوهی از شرکت‌های هرمی غیرمجاز پا به عرصه تجارت‌های قانونی می‌گذارند. بگذارید ابتدا تعریفی علمی از بازاریابی شبکه‌ای و سیستم‌های هرمی ارائه دهیم:

بازاریابی شبکه ای استاندارد - بخش اول

* این مطلب از «سایت خبری-تحلیلی کسب و کار» اخد شده است.

 

حمید فرضی، کارشناس تجارت‌الکترونیک و بازار یابی شبکه ای

 

 

در معبدی گربه‌ای وجود داشت که هنگام مراقبه راهب‌ها مزاحم تمرکز آنها می‌شد. بنابراین استاد بزرگ دستور داد در زمان مراقبه‌ها، یک نفر گربه را گرفته و در انتهای باغ به درختی ببندد. سال بعد استاد بزرگ درگذشت، گربه هم مرد. شاگردان استاد، گربه‌ای گرفتند و به معبد آوردند تا هنگام مراقبه به درخت ببندند و با این کار یاد استاد را زنده نگاه دارند. این روال سال‌ها ادامه پیدا کرد و یکی‌از مراحل مراقبه در آن آیین شد. چند نسل بعد، استاد بزرگ آن معبد رساله‌ای چهارصد صفحه‌ای نوشت درباره اهمیت، فواید متافیزیک و فلسفه بستن گربه در هنگام مراقبه!
حال این شده است حکایت نحوه عملکرد برخی تیم‌های به اصطلاح بازاریاب شبکه‌ای قانونی، که این جمله ورد زبان اعضا و رهبرانشان است: «نپرس چرا، بگو چطور»!

اگر با این صنعت آشنا هستید و احساس نوستالژی نسبت به جمله قبل دارید، بگذارید چند مورد دیگر هم بیان کنم تا عیش‌مان تکمیل و لبخند بر لبان‌مان جاری شود:
«محصول بهانه است»!
 »کار پاره‌وقته و زمانت کاملا در اختیار خودته!«

 »نیاز به سرمایه‌گذاری یا هزینه نداره!«
 »بدون ریسک و ضرر!«
» رئیس نداری!«

«می‌تونید در هرجایی که دلتون می‌خواد کار کنید!«
 »به کمپانی‌ات غیرت داشته باش!«
«توی نت‌ورک یا دانشمند می‌شی یا پول درمیاری»!
« اون کتاب رو نخون آبجکشنه!«

 »کمیته هنوز درک نت‌ورک رو نداره!«
روزی من نیز به این جملات و شعارها عقیده داشتم، نخندید، Feel Felt Found نمی‌زنم، من هم بازاریاب هرمی بودم و فکر می‌کردم به واسطه مجوز‌دار بودن کمپانی، درحال انجام بازاریابی شبکه‌ای هستم!